嘘？本当？結婚式場の引き出物の案内

人生で結婚式の引出物選びは最初で最後。
誰もが初めてのことだから知らないことばかりなはずです。

分からないことがあったときに皆さんが最も参考にする情報が結婚式場の案内やプランナーの説明ではないでしょうか？

しかし、

• プランナーの説明とネットに書いてあることが違う
• 自分が考える引き出物選びとは違う内容をおすすめされる

ということがあります。今回は「式場の案内や説明って本当に正しいの？」と思っている新郎新婦に”結婚式場の引き出物案内の真相”について説明をいたします。

引き出物選びに正式なルールは存在しない！？

引き出物は正式なルールに従って贈る必要があると思っていませんか？
私もブライダルフェアで新郎新婦に引き出物をご案内することがあります。その時に”引き出物選びのルール”を聞かれることがよくあります。

しかし、引き出物の選び方に正式ルールはありません。

「本当？そんなこといってもマナーってあるんじゃないの？」

こんな疑いをお持ちのあなたに引き出物に正式なルールがない理由を説明いたします。

縁起という名の矛盾

引き出物には縁起が良いという理由で、

• 鰹節
• 赤飯
• 紅白饅頭

を入れた方が良いと言われています。
このようなアイテムは『縁起物』と呼ばれています。プランナーの中には、

「引出物は偶数だと縁起が悪い。3品目に縁起物をいれると良いですよ。」

と縁起を意識して引き出物を選ぶことがルールかのようにアドバイスをされることがあります。

なんとなく納得してしまいそうですね。でも、引き出物で良くもらう食器について考えてみてください。縁起の良さなんて一切ありません。むしろ落として割れたら元に戻らないので縁起が悪いと思いませんか？

実際に食器は”割れ物”として昔は縁起が悪いとされていました。しかし、今では食器を贈ることは当たり前で、プランナーも当たり前のように案内をします。

割り切れると縁起が悪い

「偶数は割り切れるので縁起が悪い。奇数にしましょう。」

これもプランナーの常套句です。
2品にしようと思っていた新郎新婦に対して、数字の縁起を伝えて3品目を購入させるという魂胆です。割り切れると縁起が悪いの理屈は、『割り切れる＝別れる』を連想させるからといわれています。

そもそも割る意味も分かりませんし、新郎新婦のことを考えるプランナーなら地域性を考慮してアドバイスをします。例えば、都内であれば引き出物が2品というカップルも珍しくありません。富山や石川・新潟は5品、北海道は1品という割合が高くなります。

引き出物の説明は担当プランナーの知識や経験を元に話をします。そのため結婚式場や担当プランナーによって、引き出物の説明内容が異なったり、曖昧な説明ということが少なくないのです。

結婚式場毎に違う引き出物の案内

引き出物は地域性があります。
しかし、同じ地域の結婚式場でも、案内や説明の内容が大きく異なることがあります。なぜ同じ地域にも関わらず違いが生まれるのでしょうか？

以下では、式場が引き出物を案内する裏側をご紹介します。

引き出物の相場（価格）案内

どなたにとっても引き出物を決める上で、重要な項目が”価格”です。
驚くことに式場の案内次第で、引き出物の相場価格に数千円の差がでます。ゲスト一人あたりの平均額が1,000円違えば、列席者の人数で計算をすると5～10万円以上の差になります。

一部の結婚式場では、引き出物の購入単価を高くするために、

• 引き出物の相場金額を高めに案内する
• 低価格のアイテムを引き出物カタログに掲載しない

という案内をする式場もあるのです。
新郎新婦にとって、引き出物選びは人生で初めて。相場が3,000円と案内されても、4,000円と案内されてもどちらが正しいか判断ができません。相場については、鵜呑みにせずに、しっかりと調べるようにしましょう。

販売ポリシーで異なる式場案内の引き出物

結婚式場は商品を作るメーカーではありません。式場は、自分たちで商品を持っていませんから、引き出物業者から商品を仕入れて新郎新婦に販売します。

どのような商品を仕入れるかは結婚式場によって異なり、仕入れ商品が違うため結婚式場毎に案内をする引き出物も異なります。ここに驚くべき事実が隠れています。

結婚式場は、仕入れることのできる全てのアイテムを新郎新婦に案内していません。

「えっ意味が分からない。」

一般的な考えでいけば意味が分かりませんよね？
全アイテムを紹介しない理由は、各社で販売ポリシーが異なるからです。各式場の販売ポリシーを分別すると以下の3つに分かれます。

• 新郎新婦（ゲスト目線）で引き出物を案内する式場
• 説明や案内をほとんどしない式場
• 売りたい商品だけを案内する式場

新郎新婦（ゲスト）目線で引き出物を案内する式場

超優良な結婚式場です。
人気商品や高品質な商品をおすすめとして案内をします。

人気商品やトレンド商品を案内するために、結婚式場も常に新商品を探して積極的に仕入れ先を増やしたり、プランナーも日々新商品の勉強をしています。

この式場で結婚式を挙げるカップルは、それだけで結婚式の成功に近いといえます。しかし、新郎新婦やゲスト目線の引き出物案内をする結婚式場は少ないというのが現状です。

説明や案内をほとんどしない式場

一般的に結婚式場の引き出物案内は、以下の3種類になります。

• 結婚式場の成約時に引き出物パンフレットを渡す
• ブライダルフェアで展示する
• 個別の打ち合わせをする

個別打ち合わせをせず、新郎新婦にお任せといった結婚式場もあります。ブライダルフェアは、結婚式場の引き出物案内のように思えますが、実は引き出物案内をしているのは、結婚式場と取引がある引き出物業者です。

プランナーから引き出物の説明を受けていなければ、ネットで調べて検討しなければ食い物にされます。

売りたい商品だけを案内する式場

何度もいいますが、新郎新婦は引き出物の知識がほぼありません。

初めてだから当たり前ですね。
こういった事情を利用する式場があります。簡単にいえば結婚式場が販売したい商品を、『引き出物に適した商品』や『トレンド商品』のように説明をします。

あなたは結婚式場が販売したい商品とは、どのような商品だと思いますか？

ずばり”利益率が高い商品”です。
仕入れ原価の安い引き出物を購入してもらえば、式場の利益は増えます。新郎新婦の意向と合致していれば良いのですが、これらの商品はゲストにとって嬉しくない商品である確率が高いのです。

実はこのような式場は商品を小出しに案内するという特徴があります。

1. 最初は最も原価の安い引き出物商品群を案内します
2. 新郎新婦が納得しない時は、次に原価の安い引き出物商品群を案内します
3. さらに納得しない時には、別の商品を案内します

このように小出しに引き出物を提案することで、選択肢を与えずに商品を決めてもらうわけです。人間は選択肢をだされると、その中から選ばないといけないという心理になります。

その他の注意点

式場オリジナル引き出物は要注意

式場の売りたい引き出物を案内する顕著な例が式場オリジナル引き出物です。一部の式場では、食器やタオルなど引き出物の定番アイテムをオリジナルとして販売しています。

「ここでしか買えない」や「オリジナル（希少性がある）」と言われるとなんとなく魅力的にみえるのが人間というもの。しかし、オリジナル商品は注意が必要です。

なぜなら、オリジナル商品の定価は自分たちで決めることができるから。分かりやすくいえば原価が非常に低い商品である可能性が高いのです。

以下は極端な例えになりますが…